2026.11.06 조회수 2

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*이 레터는 2024년 09월 27일 바로브랜딩레터로 발행되었습니다.

스몰 브랜드 앰버서더는 어떤 역할을 할까? | 포지티브미

에디터 | HM

#small talk | 기다리고 기다렸던 가을의 도착
#small case | 몸과 마음이 건강한 운동, 지구도 건강해지는 운동
#small insight | 따라하고 싶은 사람의 브랜드가 되자
#바로브랜딩 Tip | 1%만 공략해 브랜드 팬덤을 구축해보자

오늘의 주제는

#small talk

기다리고 기다렸던 가을의 도착

여러분, 마침내... 파이널리... 기다리고 기다렸던 가을이 도착했어요! 아침, 저녁으로 선선한 날씨가 딱 산책하기 좋더라고요.

© Unsplash/Miguel A Amutio

저는 푹푹 찌는 더위에 포기했던 야외 러닝도 이번 주부터 다시 시작했어요. 주로 뚝섬 한강공원이나 어린이대공원에 자주 가는데요. 역시 다 같은 생각인지 아침저녁으로 러닝이나 산책을 나오는 사람들도 많아졌어요.

그중 러닝 크루도 다수 보이더라고요. 혼자서는 작심삼일인 운동도 함께라면 꾸준히 할 수 있을 것 같은데… 제가 가입할 만한 크루도 있는지 몇 개 살펴봐야겠어요.

사례로 더 쉽게 알려드릴게요!

#small case

몸과 마음이 건강한 운동, 지구도 건강해지는 운동

운동하면 가장 먼저 무엇이 필요한가요? 바로 운동복이죠! 물론 일상복을 입고도 맨몸 운동은 가능하겠지만 예쁜 운동복을 입으면 빨리 운동을 시작하고 싶고 의지력도 상승하잖아요! 오늘은 바로 운동복 스몰 브랜드를 소개하려 해요. 바로 '포지티브미'인데요.

© 포지티브미 홈페이지

포지티브미는 쨍하고 예쁜 컬러의 제품이 가장 먼저 눈에 띕니다. 이렇게나 예쁜 컬러의 레깅스와 탑은 바로, 바다를 더럽혔던 폐어망을 활용한 재생 원단으로 제작되었다고 해요.

운동복은 흡수력, 신축성, 회복성 등의 기능성이 중요한 만큼 소재도 중요하죠. 폐어망으로 만든 원단이라 기능에 대해서 의구심이 들 수도 있지만 사실 폐어망은 수백 킬로그램의 물고기를 들어 올릴 수 있게 만들었기 때문에 튼튼한 내구성을 가지고 있어요.

그래서 포지티브미의 제품은 자외선 차단과 방수는 물론이고 복원력도 뛰어나 오래 입을 수 있다고 해요. 심지어 남은 자투리 원단으로는 스크런치까지 제작하고 제품 포장재도 6개월 이내 분해되는 생분해성 원료라고 합니다. 친환경에 진심인 것이 티가 팍팍 나죠?

© 포지티브미 유튜브 및 인스타그램

사실 제가 여러분께 포지티브미를 소개하고 싶은 이유는 바로, 포지티브미의 브랜드 커뮤니티 때문인데요. 포지티브미는 브랜드 앰버서더를 분기별로 뽑아 브랜드의 가치와 문화를 알리고 있어요.

'앰버서더' 많이 들어보셨죠? 많은 케이팝 아이돌이 명품 브랜드의 앰버서더에 선정되고 브랜드의 이미지를 전달하고 알리는 중요한 역할을 하고 있어요.

© 포지티브미 인스타그램

포지티브미의 브랜드 앰버서더는 비슷하면서도 살짝 특별한데요. 앰버서더로 선정이 되면 제품을 제공받고 제품 할인권을 얻을 수도 있지만 남다른 점은 바로 온오프라인 클래스의 호스팅을 진행한다는 것입니다.

이 클래스에는 앰버서더가 아닌 일반 소비자도 참여할 수 있어요. 러닝, 요가, 필라테스, 클라이밍 등 정말 다양한 종류의 클래스를 오픈해요. 제품을 판매하는 것에서 그치지 않고 제품을 경험하는 시간을 만들어 앰버서더뿐만 아니라 일반인들도 포지티브미의 제품력을 느끼게 만드는 것이죠.

© 포지티브미 홈페이지

그 외에도 앰버서더 운영은 제품력을 높이는 데도 큰 역할을 합니다. 제품을 기본적으로 제공하니 이에 대한 피드백도 쉽게 받을 수 있겠죠. 점점 더 보장된 제품을 만들 수 있게 되는 겁니다.

그리고 이왕 내 몸의 건강을 위해 운동하는 건데 제품력만 보장되어 있다면, 지구의 건강도 함께 챙기면 더 좋잖아요?

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브랜드의 벤치마킹 포인트!

#small insight

따라하고 싶은 사람의 브랜드가 되자

책 <스파이크-브랜드 팬을 만드는 궁극의 법칙>에서는 '선망성'을 중요하게 말합니다. 말 그대로 선망하는 대상을 따라 하고 싶은 마음을 활용해 브랜드 팬덤을 넓힌다는 것인데요.

운동이라는 카테고리는 '목표'라는 것이 정말 명확한 분야예요. 건강이라는 당연한 목표를 제외하고도 원하는 바디셰이프나 무게, 시간 등 기록을 목표로 할 수도 있죠. 이때 이미 나의 목표를 달성한 사람들이 사용한 제품을 따라서 사용해 보고 싶은 심리도 이 '선망성'에서 비롯됩니다.

© 포지티브미 인스타그램

특히 필라테스나 요가 등 오프라인에서 강사님과 함께하는 운동은 선망성이 크게 작용해요.

포지티브미는 이 점을 아주 똑똑하게 잘 활용했습니다. 선생님이 착용하는 운동복이니 궁금하고 따라 입어보고 싶고, 제품력은 보장되어 있으니 한 번 경험하고 나면 선생님과 함께 그 브랜드의 팬이 되어버리는 과정이 보장되는 거죠.

포지티브미는 브랜드 앰버서더 운영뿐만 아니라 강사 회원도 모집하고 있어요. 이 회원들에게는 20% 할인된 가격으로 제품을 구매할 수 있는 권한을 부여해 선망성을 제대로 활용하고 있어요.

오늘 읽고 오늘 바로 써먹는

#바로브랜딩 Tip

1%만 공략해 브랜드 팬덤을 구축해보자

'선망성'을 활용해 브랜드 팬을 만들고 팬덤을 넓히고 싶다면 딱 3가지만 명심하세요.

1. 모든 사람에게 사랑받는 브랜드는 없다.
2. 99%의 고객보다는 브랜드의 타겟 1%에만 집중한다.
3. 그 1%는 사회 안에서 선망성을 가진 사람들이어야만 한다.

여러분의 브랜드가 포함되는 분야를 이끄는 사람들은 누구인지 고민해 보세요. 막막할 수도 있지만 선망성을 가진 사람들은 어디서나 사람을 모으기 때문에 오히려 찾기가 쉽습니다. 특출나게 잘난 사람이 아니어도 일상 속에서도 따라하고 싶은 사람들이 있잖아요. 우리 제품이 제공하는 라이프스타일을 잘 살아내고 있는 사람은 누구인지, 우리 제품이 꼭 어울리는 사람은 누구인지 주변부터 살펴보면서 점점 확장시켜가 보세요.

포지티브미처럼 커뮤니티를 적극적으로 활용할 수도 있겠죠. 그들이 선망하는 이들은 누구인지, 꿈꾸는 라이프스타일은 무엇인지 확인해 그들의 취향을 분석하고 그들이 내 브랜드의 제품을 쓰게 하세요. 그러면 50%는 성공입니다. 나머지 50%는 바로 제품력이겠죠?